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阿里和京東,雙11廣告為何都看重新潮電梯智慧屏?

2019-11-12 16:07:04

配資平臺

原標題:阿里和京東,雙11廣告為何都看重新潮電梯智慧屏?

一年一度的電商雙11大戰已經火熱打響,用戶在阿里和京東不是忙著“蓋樓”,就是忙著熬夜花式燒腦計算優惠“薅羊毛”,偷空再吃個“騰訊系電商三打一圍毆天貓”的“二選一”的官司瓜。

但是,阿里和京東的雙11戰場,其實遠遠不止你感受到的那些?;蛟S有心的人和社長今天的發現一樣,在一些城市的電梯間里,阿里和京東為了爭同一塊廣告屏,也在使勁交鋒。

這塊“香餑餑”廣告屏就是新潮傳媒,它也是分眾傳媒目前最忌憚的后來者。外界都知道,去年7月,阿里巴巴集團及其關聯方就宣布以約150億元人民幣戰略入股分眾,成為分眾第二大股東。而京東商城則選擇在今年8月領投了新潮傳媒。

頗為有趣的是,今年雙11期間,不僅京東在新潮投放雙11廣告,就連投資入股了分眾的阿里巴巴,也選擇在新潮傳媒電梯智慧屏上同時投放廣告。

那么,到底是什么吸引阿里和京東在一年最重要的促銷大戰中,都選擇了投放新潮傳媒?我想那一定是新潮傳媒有其獨特的優勢,使得阿里和京東都無法舍棄這樣的戰場。

首先,這幾年互聯網公司的線上流量增長見頂,尤其阿里和京東這樣的電商巨頭,要想獲得持續的增長,都不得不俯下身子,去開拓此前被忽視的線下場景,吸引更多的線下流量,尤其獲取更多下沉市場的流量。

毫無疑問,下沉是未來增量的主旋律。公開數據顯示,在我國近14億人口中,三線及以下城市人口占據了77.55%,用戶規模超過10億。

當前消費升級的重心在迅速下沉,京東為此確立了以站內大秒殺業務和站外京喜為基礎的下沉市場雙輪驅動戰略。阿里巴巴今年雙11也在奮力挖掘下沉市場的潛力。

畢竟,雙11已經搞了11年,在一二線大城市幾乎已經無人不知,無人不曉了,但在更下沉的城市,對雙11的認識和參與度就相對要弱得多,甚至還有廣闊的市場人群需要納入到雙11這場全民購物狂歡之中。

這其實就是機會,但是阿里和京東都需要一個非常高效觸達這些下沉市場人群的媒體。

公開資料顯示,成立至今16年的分眾傳媒目前雖然覆蓋中國逾300個城市的2億城市中產,是中國梯媒的老大,但是其覆蓋人群卻不夠下沉,而且以辦公室樓宇場景為主。

而新潮傳媒作為一家的線下媒體數字化創新企業,經過6年的野蠻生長,目前也已布局全國超過100個城市、擁有70萬部電梯智慧屏、覆蓋2億家庭人群,是新一代社區媒體領域的領軍者。

通俗地講,新潮傳媒覆蓋的2億人群比分眾更加下沉,而且更加接近家庭場景,是轉化率更高的消費場景。

這一點,領投了新潮傳媒的京東已經驗證過了。在今年“618”期間,京東就攜手火箭少女101霸屏新潮電梯智慧屏,通過海量的電梯智慧屏宣傳,帶來了可觀的流量。最終京東累計下單金額達2015億元,相較去年增長26.57%,下單量環比增長400%。這也是京東最終決定領投新潮的重要原因,因為京東看到了切實的效果,嘗到了甜頭。

所以,毫不夸張地說,新潮覆蓋的這2億下沉人群,正是阿里和京東在“社區經濟”時代,都在不遺余力爭搶的“香餑餑”。而借助新潮這樣的媒體把廣告做到家門口,觸達目標用戶,是消費決策轉化路徑最短、最有效的渠道。

其次,誕生于移動互聯網時代的新潮傳媒,數字化技術更加智能和精準,轉化率更高,更適合大數據時代的新零售玩法。

獲得百度投資后,新潮傳媒將百度AI技術用于智能投放:比如投放前基于百度智能云大數據,實現千樓千面的精準、有效投放;投放中,實現高效、準確、靈活的實時上下刊;投放后,做到從用戶的線上行為有效洞察到投放效果的全域統計、歸因。

標簽篩選、智能匹配、自動投放已經成為新潮傳媒的革命性殺手锏。京東、阿里巴巴等電商公司可以根據新潮傳媒采集到的大數據信息完成用戶畫像,實現銷售增長,從而實現流量+交易的營銷閉環。

此外,數字屏幕終端的布局上首先采取了區別于電視常規比例的豎屏版式數字屏幕玩法,體驗更接近抖音,更符合移動互聯網時代現代人豎屏視頻觀看習慣。

李現代言京東雙11好物節

近日,由李現代言的京東11.11品牌廣告就刷屏了新潮電梯智慧屏,此次電梯廣告采用了豎視頻創意,“現男友”近距離告訴你“在意的好物,在京東”,創造了電梯版“抖音”的吸睛效果。

因為從用戶感受上來講,豎屏呈現的內容更有沉浸感,能夠拉近內容與觀眾的距離,能夠充分滿足用戶移動化、社交化和場景化的需求。

雙11走到第11個年頭,天貓想要獲得進一步增長,需要下沉到更多用戶,但目標人群可能還不太清楚雙11怎么玩的。

于是,天貓就在新潮電梯智慧屏上,用輕松幽默的形式,一遍遍告訴受眾如何玩轉雙11,將他們轉化為天貓的消費者。

最后,新潮傳媒這些年來一直堅持較高的性價比,還揚言要和分眾傳媒“打一場千億級的群架”,將行業利潤降低到25%以下,打破行業的價格壟斷,實現廣告客戶和物業資源方實現共贏,價格因素這無疑也是在各家大幅削減廣告預算大環境下,非??粗氐囊蛩?。

正是以上幾點,在這個雙11來臨之際,不管是京東、阿里、國美等電商平臺,還是立白、滴露、松下、格力、樂堡啤酒、青島啤酒、科沃斯、顧家家居、歐普照明、燕之屋、好慷在家等各行業大品牌,都瞄準了社區電梯場景,紛紛登陸新潮傳媒電梯智慧屏,與消費者進行深度對話,為品牌賦能,為賣貨吆喝。

在“2019年BrandZ最具價值中國品牌100強”中,新潮傳媒已和90個品牌達成合作,我們還發現不僅是天貓選擇了投放新潮,分眾曾經的大客戶比如瓜子、立白、云南白藥、五糧液等分眾的忠實老客戶,現在都紛紛選擇了既投放分眾也投放新潮。

一個無法忽略的事實是,新潮傳媒已經不僅僅是一只行業鯰魚,它已經發展成為各大互聯網乃至實體品牌除了分眾之外,也必投的電梯媒體雙雄。

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